“Серые” лоты на Alibaba: как ввезти товар в Россию и не попасть на таможенный штраф

На платформе Alibaba представлены миллионы предложений, многие из которых ориентированы не на экспорт, а на внутренний китайский рынок. Такие товары зачастую не имеют экспортной сертификации, не сопровождаются официальными счетами, не имеют инструкций на английском языке и маркировки по международным стандартам.“Серый” лот можно определить по следующим признакам:

• товар без декларации соответствия или сертификатов;
• брендовая продукция, которую предлагают по цене ниже рыночной и без гарантий подлинности;
• продукция, которая не имеет экспортной лицензии от поставщика;
• товары, которые идут с “липовой” упаковкой или фальшивым составом (например, электронные компоненты, запчасти, текстиль).

Ввоз таких товаров на территорию России влечет повышенное внимание со стороны таможни, особенно если партия выглядит коммерческой (несколько одинаковых единиц, большие объемы, подозрительно низкая цена и т.д.).

В последние годы таможня России усилила проверку импорта из Китая, особенно по частным каналам и “упрощенным” схемам. Инспекторов могут насторожить следующие моменты:

• низкая заявленная стоимость - если цена товара существенно ниже рыночной, возможна переоценка;
• ошибочный код ТН ВЭД - может повлечь доначисление пошлин;
• отсутствие товаросопроводительных документов - нет инвойса, упаковочного листа, контракта;
• несоответствие маркировки и сертификации - например, отсутствие маркировки на русском языке, обязательной для некоторых категорий товаров.

В результате груз могут задержать на складе временного хранения, потребовать дополнительные документы. Вполне реальна таможенная корректировка стоимости (КТС) или административное дело с последующим штрафом и конфискацией.

Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, рекомендуем придерживаться следующих правил.

1. Проверяйте статус продавца. Выбирайте проверенных поставщиков с пометкой “Verified Supplier” и историей реальных экспортных сделок. Уточняйте, есть ли у продавца опыт поставок в Россию, какие документы он готов предоставить (инвойс, упаковочный лист, сертификаты).
2. Уточняйте, есть ли у товара экспортная лицензия. Многие производители работают только с внутренним рынком и не готовы готовить груз под экспорт. Требуйте у продавца подтверждение, что он может отгрузить товар за пределы КНР с соблюдением всех процедур.
3. Изучите требования к вашей категории товаров. Некоторые группы (детские товары, электроника, косметика, медоборудование и т.д.) требуют обязательной сертификации или декларации соответствия при ввозе в Россию. Узнайте заранее, как оформить документы, либо работайте через импортеров, которые берут эти процессы на себя.
4. Не дробите партии искусственным путем. Распространенная ошибка кроется в попытке обойти таможенные пошлины, разбив коммерческую поставку на множество “частных” отправлений. Такой подход может сработать один раз, но регулярные попытки вызывают подозрения и грозят штрафами и уголовной ответственностью за уклонение от уплаты пошлин.
5. Оформляйте все официально. Даже если речь идет о небольшом бизнесе или пробной партии, контракт, инвойс и упаковочный лист - тот самый минимум, который должен быть у вас на руках. При необходимости заключайте договор с российским таможенным представителем, который поможет оформить груз правильно.

По оценкам участников рынка, до 30% поставок с Alibaba в Россию проходят с нарушениями. Это могут быть как несущественные нарушения, например, неверный код ТН ВЭД, так и более серьезные, например, полное отсутствие сопроводительных документов. Однако в условиях санкций и ограничений на прямые поставки из Европы, спрос на китайские товары через параллельный или частично легализованный импорт только растет.
Многие предприниматели начинают с “серых” схем, но быстро переходят к белым или “полусерым”. Например, оформляют официального импортера, используют транзитные страны (Казахстан, Киргизия, ОАЭ), создают свои ИП в дружественных юрисдикциях.

Alibaba остаётся отличным инструментом для малого и среднего бизнеса в России, но при этом требует грамотного подхода. “Серые” лоты могут показаться выгодными, но риски в случае нарушений слишком высоки. Напомним, что предприниматели могут понести небольшие риски, например, груз могут просто задержать. Но могут быть и намного серьезнее, например, конфискация товара и огромные финансовые потери. Можно привезти партию и получить выгоду, а проигнорировав некоторые моменты - потерять все.
Учитывая это, лучше потратить время и ресурсы на проверку поставщика, правильное оформление и взаимодействие с таможенным брокером, чем столкнуться с блокировкой партии и штрафами.
В новых реалиях важно не только найти товар по хорошей цене, но и ввести его в Россию легально и безопасно. Только так можно сохранить и гарантировать устойчивость бизнеса и долгосрочную его репутацию.